先给大家出一道选择题,在有足够经济实力的前提下,有沃尔沃、BBA(宝马、奔驰、奥迪),这4大品牌供你选择,你们会选谁?
大多数人都会选择BBA中的其中一员吧?这点从品牌销量榜中就能很好的看出,以7月品牌月销量为例,奔驰、宝马、奥迪分别排在8名、9名、13名,虽然随着中国汽车品牌和新能源汽车的崛起,这3位“富家选手”在中国市场上的销量受到了一定影响,不过并不影响它在汽车品牌中的地位,反观沃尔沃,在销量下降方面,它比奔驰、宝马、奥迪更厉害,7月直接下降了5名,来到了37名的位置。
为此,车轱辘便有疑问了,为什么同为豪华品牌,且沃尔沃的安全在业界都是赫赫有名的。但BBA仍然比它更受市场欢迎呢?
沃尔沃有它的闪光点,但有些被遮住了!
你们要知道,安全仅仅只是消费者需求当中的一个小点,品牌调性、操控、舒适性等等,这一系列的东西,在消费者购车时,都会被纳入其中!
打个比方,沃尔沃在安全系数中能够做到100分,而BBA只能做到95分,但在操控、舒适性上,BBA更胜一筹,你们觉得消费者会选谁?
其实,对于沃尔沃而言,安全这个最强闪光点,有时候反而遮住了它的其它优点,比如说沃尔沃旗下的汽车产品,其环保性也是卓越超群,新车内饰几乎没有味道,就连入门级别的XC40内饰材质都是经过严格筛选的。
品牌调性,注定沃尔沃的用户群体不会太广!
毫不夸张的说,买BBA的用户,有50%的人都是冲着品牌去的。毕竟畅销豪华品牌,开起有面子,关键其产品本身也有着不俗的实力,所以它在市场上,能满足大部分用户的需求,销量自然而然就上去了。
反观沃尔沃,它确实属于豪华品牌,但相较于BBA而言,“豪华”二字似乎和它并不搭边,因为它太“低调”了,低调得甚至能让人忘记它身上还贴着“豪华品牌”这个标签。如果用“上流精英”来形容BBA的用户,那沃尔沃的用户就是“富有内涵的文人!”这点其实从沃尔沃挑选的代言人里就能够看出,比方说“罗翔、许知远!”当然,其“医生、律师、教师”这类庞大且忠实的消费群体,也更加印证了这一点。
写在最后
在车轱辘眼中,沃尔沃属于特别“务实”的存在,于品牌方而言,它不单单是汽车产品,更象征着一种“责任”,重安全、重环保,能给消费者带来安心,但坏就坏在大多数消费者都会关心的性价比上,你说要和BBA比品牌知名度,沃尔沃肯定处于下风,关键它的定价又不能跌出豪华品牌的阵营,所以给很多消费者造成的误会就是沃尔沃的性价比不高,然后其安全、环保的亮点也因此被稀释了不少,如此,才造就了沃尔沃现在的局面,不过车轱辘还是希望,沃尔沃能继续传承自身的品牌调性,可以多在宣传上下功夫,把和他们品牌调性相符的那部分潜在客户给吸纳过来,壮大客户群,扩张影响力,才能迎来正向发展。