就在春节前，重庆当代力帆足球俱乐部将易主换名的消息传开，最终SWM斯威汽车取得冠名权，从此重庆当代力帆足球俱乐部改名重庆斯威队。同样是重庆的汽车企业的斯威汽车，又能玩得转重庆足球吗？斯威冠名重庆足球队能获得什么商业利益？

重庆当代力帆足球队改名重庆斯威队

赞助了17年重庆足球的力帆，在2017年1月5日被武汉当代集团收购重庆力帆足球俱乐部90%股份，而力帆汽车以洋河训练基地入股保留10%的股权。一年后的2018年2月13日，重庆SWM斯威汽车冠名该足球队，从此重庆足球队抹去了力帆二字，改名重庆斯威队，并征战2018赛季中超联赛。

重庆足球队队服上不再有力帆二字，斯威汽车成为2018赛季重庆足球队的冠名赞助商，还包下了2018赛季球队的胸前、背后广告。按照当代力帆俱乐部的新赛季招商手册，这笔赞助费可能高达2亿元，其中冠名1.2亿元/赛季，胸前广告6000万元/赛季，背后广告2000万元/赛季），为何斯威汽车愿意如此大手笔支持重庆足球？

冠名重庆足球不是一时激情而是多年成功营销

在商言商，斯威汽车的出资方鑫源控股，其快速的发展也是因为足球，早在2002甲A赛季后半段时鑫源成为重庆力帆足球俱乐部的副冠名商并买下胸前广告，同年鑫源也成为甲A联赛的唯一指定摩托车赞助商。2003年鑫源以支付租借费的形式帮助中国球员邵佳一加盟德甲慕尼黑1860，邵佳一也成为鑫源的广告代言人。同年鑫源还成为中国女足的赞助商，赞助球队参加美国女足世界杯。

鑫源是品尝到了赞助足球的甜头，让鑫源摩托快速发展。在2017年3月，SWM斯威汽车成为国际米兰足球俱乐部中国区官方合作伙伴，斯威X7成为国际米兰大中华区官方指定用车，意大利国家队、国际米兰球星——加利亚尔迪尼成为SWM斯威汽车代言人。

这些赞助和冠名等都是巨大的烧钱游戏，为何SWM斯威乐于烧钱？不仅是因为鑫源时代联姻足球让其快速发展，在斯威与国际米兰的合作中，提升了斯威的意大利血统形象，更提升了斯威汽车的品牌形象和知名度，更重要是能提升斯威汽车的销量。

冠名重庆足球能提升斯威知名度

据统计，斯威旗下斯威X7和X3在2017年全年批售量达到了64232辆，其中斯威X7在2016年8月才上市，而斯威X3也是2017年6月才上市，作为车市的两款完全陌生车型，能在2017年取得超6万辆的批售量，实属不易。其实，斯威X7和X3市场指导价分别为8.59-11.39万元和5.99-8.29万元的价格在同级车里价格并不算低，但却还算卖得不错，那就是因为斯威有着所谓意大利血统。

斯威在车市还是一个新生儿。编辑曾在西藏和黑龙江等边陲之地出差时在马路上常见到斯威汽车行驶的身影，证明斯威汽车已经在部分地区取得了相对不错市场表现。可斯威汽车在中国还真不是一个全国消费者知晓的品牌，斯威冠名重庆足球队可以提升斯威在全国的知晓度和知名度，对提升斯威在全国的销量是有明显帮助。

斯威为何愿接上力帆足球的接力棒？

斯威除自身的斯威品牌，还有与华晨合作的华晨鑫源生产的金杯汽车，在2017年还取得了88910辆的批售销量。鑫源金杯和斯威加起来在2017年总计高达13.44万辆，斯威背后的鑫源有足够强的经济实力赞助和冠名重庆足球队，并通过冠名重庆足球队等足球营销来提升斯威在国内的曝光度、知晓度和知名度，这恰恰是斯威汽车目前所需要的。

为何力帆玩了17年的足球玩不下去了？不仅是喜欢足球的力帆掌门人尹明善老了，更重要是力帆汽车在近年来逐年下滑的销量，其中2017年仅有107570辆销量，而旗下却拥有在售的14款车型，而鑫源旗下金杯和斯威在售车型不过5款车，其2017年总销量都超过了力帆近3万辆。

力帆现在需要的是提升销量，而不是提升品牌曝光度和知名度；斯威现在需要的是通过国际米兰提升意大利血统曝光度和知名度，通过重庆足球队冠名重庆斯威队提升品牌曝光度和知晓度。力帆需要是的是美誉度，而斯威需要的是知名度，只要斯威的曝光度和知名度提升后，就一定能提升销量。

写在最后

力帆汽车玩足球不差钱，但差力帆汽车的销量利润贡献；斯威汽车冠名重庆足球队不差钱，差的是品牌曝光度和知晓度背后的销量。按照鑫源曾多年赞助足球得到的品牌和销量提升效果来看，斯威去年赞助国际米兰也提升了意大利血统的品牌感知度，相信此次斯威冠名重庆足球队的稳健营销，至少也是一次成功的广告营销，背后能否提升销量就等未来的市场去回答吧。