3月份,东风汽车系引领的一场降价潮,席卷了整个汽车行业,尤其是东风雪铁龙C6直降9万元,12万元就能提到一辆高品质的中高级轿车,着实吸引了不少消费者的眼球。一时间,众多车企纷纷效仿,降价成为了3月份合资汽车市场的主题。买什么车性价比最高,是大家津津乐道的话题。
然而,车企集体降价,有人在浑水摸鱼。
对于此次降价狂潮,消费者欣喜之余不难发现,并非所有降价的车企都在用心卖车。比如有的车型,原本销售终端的优惠力度就能达到3-4万元,此次降价潮中他们却以车企的名义给出相似的优惠力度,消费者的最终落地价格并没有发生变化,反而是这些车企借助降价潮,给自己打了一波广告。这样的陷阱,消费者一定要警醒。
那么什么样的产品价格,才算是老百姓的良心价呢?
那必然是消费者喜闻乐见,深度认可的车型,在活动中切切实实地把落地价格打下来。为了避开车企精心打造的陷阱,我们既不能选择那些不能给出真实优惠的车型,更不能选择那些为了降价,不择手段、疯狂减配的车型。对比下来,还真是东风雪铁龙在卖良心车,卖良心价。
以雪铁龙C6和凡尔赛C5 X为例,细品东风雪铁龙的质与价。
C6虽然上市有一段时间,车型有了年代感,但是一直以来,C6都只有价格上的波动,并没有品质上的下滑,接近5米的车身,全系1.8T的高效动力,扎扎实实的底盘调校,赢得了车主的认可。只是在燃油车市场巨变,国六b排放指标实施的大背景下,雪铁龙C6不得不直降9万清库存。
凡尔赛C5 X虽然没有参加此次的降价活动,但其14.37万元起的指导价已经足够接地气,如此价格就能买到360THP涡轮增压发动机升级版+8AT黄金动力组合、2785mm超大轴距空间、掀背式超大后备厢、太空舱级静谧座舱、L2.5 C-Pilot辅助驾驶系统,如此性价比,我们着实没有什么可挑剔的。
近年来,东风雪铁龙为了弥补市场下行带来的劣势,疯狂内卷服务品质。
全国网点购车都能享受“五心守护行动2.0”权益:买车放心、用车安心、服务贴心、换车开心、一路同心。例如,客户保养维修,东风雪铁龙提供免费上门取送车服务;4S店原厂备件终身质保,修车换件一次消费终身保障;开通总经理专线,真实倾听消费者的意见,打造消费者满意车企,真正践行“以客户为中心”的品牌理念。
对于消费者来说,降价促销是个好活动,但是购车只是用车的第一步,如何深度获得消费者的认同,并增加用户粘性,这才是车企工作的重中之重。
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