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不降价反倒卖得更好?新势力3月销量排行出炉,理想、蔚来夺冠亚

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  • 2023-04-03 11:52
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原本以为3月份的降价潮会带动汽车市场消费,但从头部新势力品牌公布的销量成绩来看,降价并没有带来销量上的增长,反倒是部分坚持不降价的新势力品牌在销量上不降反升,就比如理想汽车和蔚来汽车。

与此同时,在3月份头部新势力品牌的竞争中,两极分化现象也愈发严重。先是早些年的“蔚小理”,再是去年的“新势力五虎”,进入到2023年,也已然演变成了理想、蔚来、哪吒的三足鼎立,新势力品牌的未来也充满变数。

理想、蔚来、哪吒三足鼎立

根据头部新势力品牌官方发布的数据显示,3月份最畅销的新势力依旧是理想汽车,共交付了20823辆,同比大增88.7%,再一次实现了月销2万辆以上的成就。至此,今年第一季度理想汽车累计销量也来到了52584辆,同比增长65.8%,是新势力品牌中当之无愧的销量冠军。

目前,理想汽车共有三款在售车型,分别是L7、L8与L9。其中,理想L8和L9都还处于交付爬坡期,而L7 Pro和Max在3月初开启首批交付,两款车型的加入,也让理想汽车在3月重新回到月销2万辆以上的水平。未来,理想汽车仍有着很大的销量增长空间。

蔚来汽车在销量上虽然不及理想汽车亮眼,但在3月份也交付了10378辆新车,同比增长3.9%,稳住了月销万辆以上的成绩。1-3月份,蔚来汽车累计销量也超过了3万辆,同比增长20.5%。

最后就是哪吒汽车,作为去年新势力品牌的年度销量冠军,哪吒汽车今年的表现则黯淡了不少。在3月份,哪吒汽车销量为10073辆,与蔚来汽车的差距并不大,但同比下滑了16%,正在逐渐脱离造车新势力第一梯队。今年1-3月份,哪吒汽车累计交付新车26176辆,同比下降13.2%。

从新势力第一梯队表现来看,除了理想汽车销量依旧亮眼外,蔚来和哪吒都是踉踉跄跄勉强守住了月销1万辆大关。值得一提的是,理想和蔚来是为数不多没有参与价格战的新势力品牌,不降价还有如此表现进一步证明了销量背后的含金量。

降价也救不了小鹏

作为与理想、蔚来齐名的小鹏汽车,进入到2023年以后,也是参与价格战的积极分子,意图通过降价来挽回糟糕的销量。但从结果上来看,降价后的小鹏汽车并没有为销量带来太大推动作用,反倒让销量进一步下滑。

根据小鹏汽车官方发布的销量数据显示,在3月份,小鹏汽车仅交付新车7002辆,同比暴跌54.6%,但这也已经是小鹏汽车在2023年的最好成绩。在小鹏汽车的销量构成中,最畅销的依旧是小鹏P7,3月销量达到了3030辆,占小鹏汽车总销量的43%。

面对销量的同比暴跌,小鹏仍乐观表示,目前改款的小鹏P7i车型订单充足,小鹏正积极爬升产能来消化订单需求。至于小鹏P7i的订单究竟是多少,小鹏也并未透露。但小鹏P7i在定价上就争议不断,起步价比竞争对手特斯拉Model 3和比亚迪海豹都要高,在新能源汽车市场严重内卷的当下,小鹏P7i又能爆发出多大的能量呢?

除了小鹏汽车外,去年表现亮眼的零跑汽车在今年也和小鹏汽车一样,销量受到了大幅下滑。3月份,零跑汽车销量仅为6172辆,同比下滑38.6%。要知道的是,零跑汽车经过大幅度的降价,已经将零跑C01的起步价下探到了15万元以内,而零跑C01可是一辆C级轿车,这一价格连燃油车都无法达到,可即便零跑汽车给出了丰厚的降价,但销量依旧持续下滑。

极氪算是第二梯队新势力品牌中表现相对出色的一个,3月销量达到了6663辆,同比大增271%,但仍未突破月销1万辆以上大关。不过,即将推出的极氪X,将是极氪品牌最便宜的量产车型,待极氪X上市后,极氪销量或将迎来爆发。

为何降价也救不了销量?

从头部新势力品牌在3月份的销量可以发现,降价得最厉害的新势力车企,在销量上反倒严重下滑,而坚持不降价的理想汽车,却能实现在销量上的持续增长。一般来说,当销量表现不佳时,降价往往是能促进销量增长最直接的手段。可小鹏和零跑汽车都已经给出了很大的降价幅度,为何仍卖不动呢?

其实,小鹏和零跑汽车的遭遇也是国内汽车市场在3月份的一个缩影。降价虽然能对销量增长起到立竿见影的效果,但这只是针对正常环境下。而在3月份,各大汽车品牌都在大搞降价促销,导致整个汽车市场都进入了降价潮。刚开始降价时,可能会有很多消费者看到降价会立马购车,但当价格战愈发激烈时,就会导致更多的人持币观望,毕竟谁也说不准未来会不会进一步降价。

价格战带来的不仅仅是现有价格体系的崩塌,更会极大地影响二手车市场生态环境,以及汽车品牌的影响力。一旦价格下探,未来想要恢复到原价可就不那么容易了。在此背景下,反倒是坚持不降价的理想和蔚来成为了价格战中最大的受益者。

写在最后:

从头部新势力品牌在3月份的销量表现来看,最具潜力的还是理想汽车和极氪汽车,蔚来和哪吒能稳住销量就已经实属不易。而小鹏和零跑因为参与价格战,不仅没能实现以价换量,反倒是让销量下滑愈发严重。

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