在国内电动汽车销量榜上第一名是谁?五菱宏光MINI EV,该车在2022年前11个月总批售481058辆,比第二名的Model Y还多了61717辆。薄利多销的宏光MINI EV,为何别的同样便宜的微型电动汽车就卖不出去呢?宏光MINI EV的霸主地位撼不动?
宏光MINI EV在微型电车一枝独秀
要问谁是最便宜的微型电动汽车,其实并不是宏光MINI EV,而是风光MINI EV,风光和宏光,就一个字之差,在今年前11个月销量中,风光MINI EV只卖了9019辆,风光MINI EV比宏光MINI EV还略长,价格更便宜,为何就卖不动呢?主要是宏光MINI EV先入为主!
再看微型电动汽车第二名畅销的QQ冰淇淋,3.99-5.75万元的指导价,略贵于宏光MINI EV,在今年前11个月总批售了91947辆,与宏光MINI EV的销量差距很大,几乎只有宏光MINI EV零头那么点。QQ冰淇淋起价比宏光MINI EV贵了7100元,如此价格对于购买微型电动汽车的用户来说还是很敏感。
即使宏光MINI EV不是最便宜的微型电车,但也是在价格排名中第二便宜的车型,最便宜的是风光MINI EV销量惨淡,比宏光MINI EV贵的车型销量就更惨淡。比宏光MINI EV贵2000元的朋克美美、贵4000元的百智大熊、贵5000元的朋克多多、贵6000元的凌宝uni、贵7000元的海马爱尚EV和QQ冰淇淋,在今年前11个月总销量分别为4923辆、5656辆、7541辆、4087辆、50辆和91947辆。
长安Lumin撼动不了宏光MINI EV却做到卖价和销量双赢
从以上数据可以发现,但凡只要比宏光MINI EV贵的车型,没有一个微型电车能畅销,而QQ冰淇淋比宏光MINI EV贵了7100元,但今年前11个月还有91947辆的销量,那些稍微比宏光MINI EV贵的车型,几乎全军覆没。为何宏光MINI EV的成功不能复制?
长安Lumin做到了,可爱呆萌的长安Lumin指导价4.89-6.39万元,在11月单月销量为13235辆,长安Lumin成为微型电动汽车里的一匹黑马!那么,长安Lumin能否冲击宏光MINI EV的宝座位置呢,很难!但宏光MINI EV必将成为第二畅销的微型电动汽车。
因为宏光MINI EV已是霸主,并且最先上市,它开创了微型电动汽车的先河,便宜!有大规模化生产降低采购零部件的优势,即使2022年动力电池主要成分锂矿涨价,但宏光MINI EV也跟着涨了价,而比宏光MINI EV便宜200元的风光MINI EV,销量却一点没风光。
微型电车唯有宏光MINI EV以低价能取胜因不可复制知名度
很多微型电动汽车抄袭宏光MINI EV的产品和定价策略,还是成功不了!即使营销层面,宏光MINI EV的营销也是不能复制,毕竟市场还讲究先入为主,提及微型电动汽车,大家第一时间会想到的是宏光MINI EV,不是别的车型,再加之除了风光MINI EV比宏光MINI EV便宜200元,再找不到比宏光MINI EV便宜的车型。并且,宏光MINI EV已衍生出诸多细分车型,比如敞篷版、GAMEBOY版和马卡龙版等车。
论品牌知名度和知晓度,没有别的任何电动汽车知名度和知晓度有宏光MINI EV高。宏光MINI EV卖的是啥?便宜和知名度!毕竟,购买4万元以内电动汽车的用户,看重的就是价格,而宏光MINI EV畅销的背后,推出的宝骏KiWi EV售价7.78-11.38万元,就不能畅销了,今年前11个月总销量仅为31715辆,大家买微型电车就是图便宜。
写在最后
有人诟病宏光MINI EV没有安全气囊、续航太短只有120公里,跑高速车速上80公里每小时就没力了,但以上诸多因素都不影响宏光MINI EV的畅销,因为在同价格阵营里,宏光MINI EV真正做到了物美价廉,任何别的车型的知名度和知晓度都没宏光MINI EV高,且抛开风光MINI EV,宏光MINI EV也是第二便宜的微型电车。拼价格,没有别的微型电车能拼赢宏光MINI EV!
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