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WEY销量下滑是暂时的还是插曲?

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  • 2018-07-27 09:25
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上半年,WEY 旗下VV5和VV7销量持续下滑,其中6月份销量下滑最明显,VV5和VV7在6月环比分别下滑7.91%和4.49%。WEY销量的下滑难道是被消费者认可和购买度降低?肯定不是!这是WEY暂时的还是未来持续下滑的象征?WEY未来还是否有绝地反击的希望?肯定有!


 


上半年车市下行期使然


编辑认为,WEY现在销量的下滑是因为处在调整期,也只是WEY发展中的一个小插曲,现在的下滑只是暂时的,未来必然会市场回暖!为何这么说,还是的从上半年车市行业周期和WEY的产品力说起。


 


一般来说,上半年车市都是处在下行期,因为有去年年底和今年年初购车旺季释放了大量销量,必然上半年的销量会下滑,车市6、7、8三个月本来是淡季,天气炎热,购车消费者一般在年底领了奖金后才是换购车高峰期。


 


WEY在上半年的销量下滑必然是车市行业本身下滑的必然,当然不排除在行业下滑期也有少数车型出现了销量增长。WEY的产品力决定了7月和8月开始的下半年会回暖,但回暖或许并不会一帆风顺。


领克抢了WEY的份额吗?


在定价来看,分别定位紧凑型SUV的VV5和中型SUV的VV7指导价分别为15-16.30万元和16.98-18.58万元,与全部定位紧凑型SUV的领克01和02指导价分别为17.18-22.08万元和12.28-19.28万元来说,WEY车型的价格优势还是有,但却缺少领克有着沃尔沃的品牌背书和领克所谓的免费质保。


 


VV5和VV7相对领克01和02来说,无疑在产品力上有优势,包括动力总成和配置上的优势都很明显,而领克的终身免费质保其实也只是针对发动机和变速器,并且所有保养必须在4S店进行,就把车主捆在了4S店支付比修理厂更高的保养费。


VV5 1.5T和VV6问世必将拉升WEY份额


VV5有短板,那就是没有1.5T车型,并且只有两款车型,必然不利于VV5的份额提升。领克01主打2.0T车型,而领克02主打1.5T车型,且每款车的细分车型很多,无不利于份额的提升。不过,VV5此种现状很快会被改变,VV5的1.5T车型将在年内推出,价格也将从15万元下探至13万元出头,必然降低VV5的市场门槛和提升市场份额。


 


此外,国家工信部公布了搭载1.5T和2.0T的WEY VV6车型,匹配7速湿式双离合变速箱,综合油耗分别低至6.8L和7.9L,并将在今年第三季度上市销售,也将丰富WEY系列产品阵营,提升WEY的市场份额。


 


WEY和领克品牌背书靠谁转化为消费者?


如果说领克有沃尔沃的品牌背书,特别是销售顾问在介绍车时也是大谈沃尔沃来拉拢消费者,那么WEY是否就没有背书可谈?当然不是,WEY的消费者很多来自哈弗,哈弗升级换代的消费者中必然有大部分选择WEY。


 


还有一些其他品牌购车消费者也可能选择WEY,哈弗在SUV的保有量基数远超过吉利,吉利转化为领克的用户比例可能没有哈弗转化为WEY高,但领克依靠沃尔沃的背书的确吸引到不少消费者购买。


 


保有量投诉占比口碑WEY和领克谁更好?


从保有量和口碑来看,VV5和VV7在2017年上市分别销售了3.37万辆和5.28万辆,而2018年上半年销量分别为3.90万辆和3.76万辆,领克01上市后2018年上半年销量为4.63万辆,目前领克01保有量并没有VV5和VV7高,但从车主反馈的口碑来看,虽然保有量不同,但是口碑也不同。此外,P8上市两个月来就卖了1073辆,未来销量还会攀升!


 

 


据车质网信息反馈,VV5、VV7和领克01分别有7条、14条和38条投诉,谁的保有量高,谁的投诉量多,从以上数据对比一目了然。当然,以上投诉并不是都针对产品质量问题本身,也有针对服务投诉,VV7的14条投诉中就有1条是车主提不到现车的投诉,而领克01的38条投诉中有15条是服务投诉(剩下23条是质量投诉)。


 


按照目前VV5和VV7的保有量和质量投诉来看,其实这个保有量和比例很低,领克01目前批售保有量4.63万辆就有23条质量投诉,孰高孰低,似乎从车主反馈中可以略知一二。


 


写在最后


从目前整个车市行情走势来看,处在上半年下行期的WEY出现了销量下滑,但这并不代表WEY会持续下滑,下半年市场必然会回暖,得益于WEY旗下车型产品实力和庞大的哈弗用户转化率,以及从目前车主反馈出来的质量可靠口碑来看,VV5下半年1.5T车型及VV6的推出,必将提升WEY的市场份额,6月即是WEY下滑的拐点,毕竟WEY的产品竞争力在那里。


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